從四特十五年三十周年，看區域高端酒的周期穿越之力
從四特十五年三十周年，看區域高端酒的周期穿越之力
1997年，“四特十五年”正式問世。此后的三十年，中國白酒行業歷經黃金十年、深度調整、名酒復蘇、存量博弈，無數產品曇花一現，能連續暢銷三十年的高端大單品屈指可數，四特十五年就是為數不多的一個。
7月25日，四特十五年30周年榮光盛典在南昌舉行。這場以“四特酒讓世界品味江西”為主題的盛典，展示了這款高端白酒三十年走過的路程。
從行業視角來看，四特十五年沒有全國名酒的頭銜，卻能在江西省內深耕出全國名酒難以撼動的基本盤，這為區域酒企與全國名酒的博弈中，提供了一個極具參考價值的范本。
限量智慧，一場始于2007年的戰略定力
在中國白酒行業，控量保價并非新鮮事，但能堅持近二十年不動搖的，少之又少。
2007年，當大多數酒企都在拼命擴產、壓貨、向省外擴張，四特酒便對四特十五年實施了限量供應政策，收緊供給。這一決策在當時看來近乎保守，卻為這款產品此后二十年的價格體系穩定與渠道利潤空間，埋下了關鍵的伏筆。
這種戰略定力的價值，在行業周期轉換時得到了市場積極的反饋。
2014年至2017年，白酒行業進入深度調整期，高端酒價格普遍雪崩、渠道庫存高企成為行業頑疾。然而，四特十五年不僅沒有隨大流下滑，反而在調整期內保持了穩定的增長，這一數據在當時的白酒陣營中堪稱異類。
四特酒有限責任公司副總經理賴秀煌在致辭中表示，從1997到2026，四特十五年見證了中國白酒行業的風云變幻，歷經消費升級、品類競爭、產區崛起的時代浪潮，始終以卓越的品質和獨特的特香風格，贏得市場的尊重與消費者的信賴。
今年6月，面對全行業陷入調整的嚴峻形勢，四特酒再度加碼控量力度，發布《關于四特十五年控量保價及規范市場運營的通知》，明確削減年度合同配額、嚴查低價傾銷與跨區竄貨。
▲四特酒有限責任公司副總經理賴秀煌致辭
這一次，行業沒有再質疑四特十五年控量的合理性，而是將其視為區域酒企在周期底部捍衛品牌價值的標準動作。
有行業觀察人士指出，此舉實質上是將短期戰術升級為長期戰略，以短期出貨量的主動讓渡，換取價格體系與渠道利潤的長期安全。
主動剎車需要的不僅是勇氣，更是企業對周期規律的清醒認知與戰略定力，在規模與價值之間，四特十五年始終選擇的是后者。而這一戰略與勇氣，也贏得了參加三十周年慶的專家學者、協會領導、經銷商以及媒體的贊同與肯定。
周年慶上，四特酒以一場致敬同行者的榮光時刻，向與四特同心攜手的伙伴頒發了“市場貢獻獎”、“風雨同舟獎”等榮譽獎項，致敬他們在市場波動中的堅守與貢獻。
四特酒有限責任公司副總經理王強在解讀“四特十五年30載榮光”時表示，四特年份酒事業部將江西地域情感提煉為明確的文化戰略“讓世界品味江西”，從“江右盛宴”“摩登私享宴”等品鑒IP的打造，到“特香美酒節”沉浸式回廠游的開放，再到與保時捷等品牌的跨界聯動，四特年份酒系列一直活躍在高端酒舞臺上。
▲四特酒有限責任公司副總經理王強為合作伙伴頒獎
品質底氣，不可復制的物理壁壘與標準話語權
如果說控量是市場策略層面的主動選擇，那么支撐這一策略的，是四特酒幾十年如一日在品質上的長期投入。
四特十五年的品質根基，始于樟樹祚延園廠區不斷代使用了七十余年的老窖池。這些以龍虎山丹霞地貌紅褚條石壘砌的窖壁，透氣性與吸水性俱佳，滋養著龐大而獨特的微生物菌群，賦予酒體“濃頭、醬尾、清中間”的一口三香風格。
這種物理資產無法速成，是時間賦予四特的絕對壁壘。
有了品質根基，特香型標準制定權成為四特酒獨特的護城河。從1988年沈怡方、周恒剛等泰斗確認“特香型”，到1997年獲國家認可為五大獨立香型，再到2007年、2017年、2025年三度牽頭修訂特香型白酒國家標準，四特酒將一款地方風味的工藝，上升為中國白酒的國家法定品類。
這里面，尤其是2025年發布的特香新國標，首次構建了面向消費端的產品標準表達體系，將“大米香、曲香、窖香”等消費者易懂的術語寫入標準，并配以可視化圖標，這標志著特香型從“專家定義”走向“消費感知”，為四特十五年的品質敘事提供了標準化語言。
四特酒有限責任公司副總經理包文龍表示，四特十五年穿越三十年的底層邏輯，建立在精準捕捉并持續滿足消費需求變化之上。在每一輪行業周期中，四特十五年以動態的自我革新，在堅守中突破，積極嘗試以全新的表達方式，讓市場認知一個新的四特。
此外，在白酒行業老酒戰略成為風口的今天，四特酒早已提前布局。6萬噸基酒年產能、11萬噸總儲能，以及萬噸級老酒儲備，是四特十五年敢于對標一線高端酒的底氣。
▲四特酒有限責任公司副總經理包文龍致辭
江西省酒類流通協會常務副會長兼秘書長闕英才認為，江西酒業需要更多像四特酒這樣有底蘊、有擔當、有創新的領軍企業，并希望四特繼續發揮龍頭作用，帶動全省白酒共同打造“中國白酒江南產區”，推動江西白酒產業邁向更高水平。
四特酒有限責任公司年份酒事業部總經理雷銀宇表示，江西孕育了四特，而四特也證明了特香型產區的獨特價值。四特十五年不僅代表了特香工藝的至高水平與品牌高度，更承載著江西的產區自信與文化自信。過去三十年，這款產品見證了江西經濟的騰飛與變遷，至今依然是江西對外交流中極具含金量的“液態名片”。面向未來，四特十五年將持續深耕江西本土市場，加強與消費者的深度互動，以更高品質的產品和更豐富的文化表達，助力江西經濟走得更遠、更具質量。
江西敘事，從地域符號到文化名片
四特十五年能夠暢銷三十年，與在地文化建立超越商業的情感聯結亦是功不可沒。
在江西，四特十五年早已不是一瓶酒。它已成為無數家庭團圓時刻的見證者，是商務宴席上心照不宣的尊重，是外鄉游子舌尖上的鄉愁。
《中國國家地理》資深編輯、《中國國家地理·美食地理》總經理劉乾坤認為，江西物華天寶，四特十五年與江西美食風味共生，與贛菜是天作之合。
活動現場，有江西經銷商就對名酒研究所（ID:MJYJS2024）評價到：“四特十五年就是江西人的茅臺，品質與品牌沒得說，還更有一份鄉情。”這種消費心智的建立，是四特十五年持續深耕本土場景三十年的成果。
賴秀煌表示，歷史賦予了四特酒高度，江西賦予了四特酒靈魂，四特酒“12353”釀制技藝已被列入江西省級非物質文化遺產名錄，祚延園廠區被認定為首批江西省工業遺產，四特酒窖入選樟樹市“不可移動文物”名錄，四特可以說是已經成為了江西文化的一部分。
本次四特十五年30周年榮光盛典以“特香之約”“三十年的回響”“對酌時光”“舉杯邀世界”四大主題篇章展開，呈現了多個令人矚目的亮點。為紀念這一里程碑，四特十五年正式推出了30載榮光紀念版產品，四特酒有限責任公司副總經理賴秀煌、副總經理陳彥龍、副總經理王強盛邀闕英才秘書長共同參與新品發布儀式，以特香風骨致敬三十年的匠心之路。同時，四特酒聯合江南都市報發布了三十周年紀念特刊，以城市發展為脈絡，構建了一部見證四特從“特香開創者”躍升為“江西文化名片”的時光檔案。
▲江西省酒類流通協會常務副會長兼秘書長闕英才，四特酒有限責任公司副總經理陳彥龍、副總經理王強、年份酒事業部總經理雷銀宇共同參與四特十五年30載榮光紀念版發布儀式
四特還特邀《中國國家地理》美食地理團隊、文化學者等跨界嘉賓，與贛商代表展開了一場關于特香與風土的深度對談，共同解讀一杯特香中蘊藏的江西風土密碼與文化基因。四特酒年份酒事業部總經理雷銀宇，《中國國家地理》資深編輯、《中國國家地理·美食地理》總經理劉乾坤，江西省科學院研究員戴年華，CCTV 中國十大科普人物、國土資源部首席科普傳播專家李忠東，8kraw 簽約攝影師、索尼 (中國) 官方講師、尼康簽約攝影師陳西川，以及經銷商代表景德鎮大發糖酒貿易董事長余登輝，江西展拓實業董事長胡朝陽等嘉賓從江西獨特的丹霞地貌、贛鄱水系與農耕文明出發，深入探討了特香型白酒與江西風土之間的深層關聯，一致認為四特十五年正是江西自然稟賦與人文精神融合的味覺載體。
▲“四特酒里的江西”圓桌分享
值得關注的是，江西省“十五五”規劃明確提出“推動江西特色產業與文化名片走向世界”，四特酒作為特香型代表，已被納入這一省級戰略藍圖，這意味著四特十五年站在了從“區域名酒”向“中國特香”跨越的歷史節點上。
當前，白酒行業正經歷調整陣痛，四特十五年堅持長期主義的主動作為，實質上是從規模導向到價值導向的發展換擋，為下一輪競爭積蓄勢能。王強透露，除了年份酒事業部，天工事業部也構建起全域營銷體系，將營銷視角從“渠道終端”全面轉向“消費者”，實現“公域引流、私域沉淀、全域轉化”的營鋪閉環，在市場蓄勢待發。
真正的長期主義，不是跑得最快，而是在每一次周期更迭中，都能重新定義自己的價值坐標。名酒研究所（ID:MJYJS2024）進一步獲悉，站在四特十五年三十周年的節點，四特酒沒有選擇守成，而是將以“新四特”的姿態重新出發，這也將給行業帶來更多的期待和更多值得參考的范本。
